Они воспользуются каждой вашей слабостью: откровения «профессионального переговорщика» о китайских партнерах. Как правильно составить договор и контракт поставки с Китаем. Вакансии и поиск работы в Китае

Пожалуй, мало кто в мире способен соперничать с китайскими производителями по размаху торговой деятельности, ассортименту и дешевизне продукции, адаптивности и отзывчивости производства на существующий рыночный спрос. Желание заключить выгодный контракт с китайским поставщиком присуще многим иностранным компаниям. Однако перед тем, как ударить по рукам в предвкушении сказочной прибыли, спросите себя, насколько хорошо вы знакомы с психологией предпринимателей из Поднебесной, ведь от этого зависит результат всей сделки. О том, как обезопасить себя и минимизировать риски, заключая контракт с китайским поставщиком, и пойдет речь в нашей статье.

Наш главный совет – проверяйте и перепроверяйте своих китайских партнеров!

Что вас должно насторожить, оформляя контракт с китайским поставщиком?

Требование предоплаты
Нежелание китайского поставщика указывать в договоре информацию о своем фактическом адресе, паспортные данные и адрес проживания директора
Настаивание на том, чтобы местом подписания договора была, например, Россия, но только не Китай
Наличие аббревиатуры OSA (оффшорный счет) в реквизитах банковского счета
Бесплатные услуги переводчика по рекомендации китайского партнера
Неожиданная просьба перечислить деньги на другой банковский счет, не заявленный в договоре, в связи с изменением платежных реквизитов

Особенности сделки с китайской компанией

Пословица «Незнание закона не освобождает от ответственности» в нашем контексте приобретает новый смысл: незнание китайских законов, регулирующих юридические аспекты договорной деятельности и разрешения споров, ведет к тому, что с большой долей вероятности вы можете стать жертвой мошеннической схемы.

Перечислим основные моменты, на которые стоит обратить внимание, заключая контракт с китайским поставщиком:

Вы должны располагать полной информацией о вашем партнере из Китая: название компании, ее юридический и фактический адрес, реквизиты банка, контактные телефоны, фамилия, имя, паспортные данные уполномоченного лица, представляющего интересы китайской компании и подписывающего контракт с ее стороны, а также китайского директора, включая адрес местожительства последнего.
Контракт и все приложения к нему составляются на китайском языке с привлечением опытного переводчика. Таким образом, вы обезопасите себя от потери времени и денег на перевод в случае судебного разбирательства или обращения в полицию.
Название компании в Китае, капитал которой имеет полностью китайское происхождение, регистрируется и упоминается в документах только на китайском языке и не имеет зарегистрированного варианта на английском. Компания, имеющая официальную регистрацию на территории материкового Китая, в названии всегда содержит территориальную привязку, само наименование, область деятельности и организационно-правовую форму.
Право на подписание договора имеют следующие лица компании: председатель совета директоров или исполнительный директор, если совет директоров отсутствует, а также генеральный директор или директор компании. Физическое лицо, ставящее свою подпись на договоре, является законным представителем китайской компании-поставщика и должно быть зарегистрировано в торгово-промышленной палате Китайской Республики. Подпись ставится китайскими иероглифами, обозначающими его имя и фамилию.
Договорные обязательства скрепляются печатью предприятия, которая должна соответствовать определенным требованиям: она должна быть круглой, крупной, с красным оттиском на каждой странице контракта. Внутри печати указывается название китайского предприятия, также по центру может располагаться звездочка.
Во всех документах должны стоять банковские счета, открытые в банках континентальной части Китая, не в Гонконге, Макао или Тайване. Это говорит о легальности контракта, т.к. эти счета доступны для государственного контроля и регулирования.
Во избежание перевода денег на банковский счет оффшорной или гонконгской компании, следует запросить документы об открытии счета в банке.
Сертификаты качества на продукцию – еще один серьезный момент. Предпочтительнее, чтобы их выдавала лицензированная организация, действующая независимо.
Помните, что в соответствии с законами Гонконга, компании, созданные в этой юрисдикции, не обязываются оплачивать уставный капитал, поэтому не обладают имущественным фондом, способным покрыть обязательства гонконгской компании. В целях минимизации рисков по контракту с китайским поставщиком важно организовать сотрудничество с компанией именно с материковой части страны. В противном случае требовать, чтобы материковая компания стала поручителем и гарантом исполнения условий контракта на поставку товаров со стороны гонконгской компании. Договор поручительства начинает действовать только тогда, когда пройдет валютный контроль.
При столкновении с фактами мошенничества, при разногласиях и спорах рекомендуем обращаться в полицию. Если вы располагаете реквизитами, перечисленными в п.1, т.е. знаете личные данные недобросовестного контрагента и как его найти, это ускорит решение вопроса.

Схемы мошенничества недобросовестных китайских партнеров

Рассмотри наиболее частую схему мошенничества, которая подталкивает вас заключить контракт с китайским поставщиком. Вы получаете супервыгодное предложение, прилетаете в Китай. И ваши возможные партнеры начинают вам показывать “свои” фабрики/заводы, которые на самом деле принадлежат посторонним лицам. При оформлении соглашений вам предлагают заключить контракт от имени известной им гонконгской компанией (в связи с китайским валютным контролем или по другим причинам), а также в договоре прописана выплата предоплаты, что является явным признаком, что вас хотят обмануть. После получения предоплаты и случаются исчезновения поставщиков, в редких случаях – поставка не тех товаров. Суммы контрактов не такие большие, чтобы предприниматель обращался в полицию. Поэтому такие схемы повторяются вновь и вновь.

Если вы хотите минимизировать риски, сотрудничая с китайскими партнерами, откройте предварительно . Представительство не имеет право вести коммерческую деятельность, но для анализа рынка, налаживания связей, более тщательного изучения возможных партнеров – самый подходящий вариант. В дальнейшем ее можно использовать для контроля качества производства и отслеживания оформления груза.

Визит президента РФ В. Путина в Китай. Фото: Reuters

Высказанные угрозы - уже не угрозы, отметил в кулуарах Питерского экономического форума президент «Роснефти» Игорь Сечин, рассуждая о силе и эффективности санкций Запада против России. Эта фраза Сечина сама по себе и есть главный месседж Москвы Западу. В принципе, одной этой фразы достаточно, чтобы понять, что творится в голове у Сечина и в голове у его босса - президента Владимира Путина. Там, на Западе, окопались слабаки, трусы и провокаторы. Ноющий бизнес, лоббисты, друзья России, вроде Герхарда Шредера, не дают им задать России жару из-за Крыма и Украины. Поэтому все, что остается западным лидерам, - пустые угрозы в адрес России. Персональные санкции против «одного хохла и двух евреев», как на том же форуме тонко подметил президент России. Сила в единстве, а единства у нас много, как бы говорят Западу Путин и Сечин. У нас нефть по $100 за баррель, газ, без которого Европа замерзнет, программа технического перевооружения экономики (звучит, согласитесь, солидней, чем «инновации»), построенный нефтепровод, по которому «черное золото» идет в Китай, и контракт с тем же клиентом на поставку газа на $400 млрд. А у вас - ложь, высокомерие и так называемая демократия. Которая не дает вам устроить России нормальную трепку. Эти речи - кульминация Realpolitik по-русски. Момент истины в каком-то смысле. У которого, правда, есть неприятная изнанка. Цена, которую России придется заплатить за так удачно, так вовремя - прямо под форум - подписанный контракт с Китаем. О ней и поговорим.

История газовой трубы в Китай началась десять лет назад со стратегического соглашения между «Газпромом» и китайской CNPC. Переговоры закончились на прошлой неделе подписанием «звездного» контракта на поставку газа в Поднебесную. Они шли по китайским правилам: Россия требовала, хлопала дверьми, возвращалась, а Китай ждал. И, судя по обрывочным сведениям от источников в правительстве и публичным оговоркам чиновников, таки дождался. Чтобы поставить Россию на колени, Китаю не хватало прямого конфликта Москвы с Брюсселем и Вашингтоном. Как только конфликт случился, Китай получил то, что хотел.

Не бери и не плати

Все эти десять лет стороны спорили не о цене тысячи кубометров газа. Цена в данном случае была категорией виртуальной - она зависит от рыночной цены нефти, которая сегодня $100 за баррель, завтра может быть $200, а послезавтра - $50. Бой шел за условия поставки. Бой шел за пресловутый принцип take or pay - «бери или плати», который зашит во все европейские контракты «Газпрома». Судя по атмосфере тайны, которой окутан подписанный с Китаем контракт, принцип этот России пришлось, как говорят в правительстве, «слить». Ну, или почти «слить».

Попробуйте представить себе, о чем именно идет речь. Несколько месторождений газа на Дальнем Востоке должны быть одновременно освоены, на них одновременно должна начаться добыча газа, тут же прямо посреди тайги должны возникнуть перерабатывающие мощности - газ там имеет, как говорят профессионалы, «многокомпонентный состав», то есть просто взять и закачать его в трубу нельзя. Его можно поставлять в Китай только после того, как его добудут, переработают и приведут в удобоваримое для прокачки клиенту состояние. Создание всей этой инфраструктуры стоит огромных денег. Сам президент Путин оценил расходы России в $60 млрд, причем нужны они не завтра, а вчера.

Но история на этом не заканчивается, а только начинается. По газопроводу с красивым названием «Сила Сибири» Китай, по идее, может получать 38 млрд кубометров газа в год. Если бы это был не Китай, а, скажем, Германия, все было бы просто и понятно. Купите 38 млрд кубометров и получите свой газ или не берите его, если он вам не нужен, но все равно заплатите. Но Китай - не Германия. И поэтому чиновники и газовики из Поднебесной упрямо и стойко отказывались подписывать такой контракт. Китайцы хотели получить газ и свободу действий. В 2010 году они готовы были покупать по принципу «бери или плати» всего 30% от 38 млрд. Остальное - в зависимости от конъюнктуры рынка и температуры воздуха в холодное время года. На всякий случай Китай тогда просил дать ему возможность купить аж 115% от 38 млрд кубометров, но тогда, когда это будет ему надо, а не тогда, когда это будет нужно России. Аванс по контракту, без которого «Газпром» просто не в состоянии построить все это гигантское хозяйство, Китай платить тоже не хотел. Вместо этого CNPC предлагала «Газпрому» кредит на $20 млрд по ставке ниже рыночной. Это были грабительские условия. И Россия долго на них не шла. Пока ее не приперли к стенке.

Подписанное 21 мая соглашение предполагает, что аванс «Газпром» таки получит - те самые $20-25 млрд. Но про «бери или плати» придется забыть. Чиновники отказываются назвать точную цифру гарантированного контрактом объема отбора газа, но несколько утверждают, что она не превышает 60% пропускной способности «Силы Сибири». Возможно, она даже меньше 50%. Выбитый из Пекина аванс не покроет расходы России на строительство всей инфраструктуры, а значит, «Газпрому» нужно будет идти в ВЭБ - других источников финансирования у него после Крыма не осталось. В правительстве уже обсуждают идею выпуска инфраструктурных облигаций под газовую трубу в Китай, покупать эти облигации придется всем россиянам, чьи пенсионные накопления лежат в ВЭБе.

Кабальная сделка

На выходе Россия становится именно тем, кем быть не должна была ни в коем случае: так называемым «свинговым», то есть запасным поставщиком газа в Китай, при этом должна построить инфраструктуру для добычи, переработки, транспортировки и хранения товара, который Китай, возможно, купит, а возможно, нет. Это крупнейший провал, провал национального масштаба. Кабальная по сути своей сделка. Смысл которой только в одном: Россия, президент Путин конкретно, теперь могут говорить, что удалось наконец диверсифицировать газовые поставки и выйти на азиатский рынок. Но то, что красиво на словах, уродливо на деле. «Азиатский рынок» означает китайский, и только. Других покупателей на газ из «Силы Сибири» на горизонте не видно. Южные корейцы, возможно, взяли бы немного газа, но транзит пойдет через земли Ким Чен Ына, а это совершенно неприемлемо. Японцы тоже не отказались бы, но трубу вместе с Россией строить точно не будут (Япония все же Запад в политическом смысле, а не Восток), а достаточных мощностей для поставки в Японию сжиженного газа у России пока нет, денег на их строительство тоже нет, потому что все деньги уйдут на выполнение обязательств по контракту с Китаем.

Так и выигрывают геополитические сражения. Россия поссорилась с Западом, пошла к Китаю, а тот получил свое. Сковал ресурсы, которые могли быть потрачены на многовекторное развитие дальневосточной инфраструктуры, нынешней газовой сделкой, отбил принцип «бери или плати», получил свой газ и привязал Россию к себе трубой, которая больше никому в мире, кроме Китая, не нужна. Одной подписью под контрактом с CNPC «Газпром» вернул Китаю статус сверхдержавы, которого он мог вот-вот лишиться, не пойди Россия на таран в «украинском вопросе». И лишил Россию этого статуса. Из сырьевого придатка Запада - главного, любимого, избалованного - Россия превратилась в запасной сырьевой придаток Китая.

Но на этом история национального унижения не закончится. Непристойное по своей сути предложение зампреда КНР Ли Юаньчао - превратить север Китая и Дальний Восток в единую экономическую зону, где китайские рабочие на китайские деньги смогут преобразить русскую тайгу в бескрайние поля с капустой и салатом, - весточка из будущего. С Россией Китай будет разговаривать отныне и навсегда именно так - без церемоний. Денег у вас, у русских, теперь нет, потому что все деньги уйдут на строительство подземных хранилищ для газа, который мы, может быть, купим, если похолодает. А у нас денег куры не клюют. Поэтому давайте дружить домами. Не захотите сейчас, так захотите в 2018 году, под выборы. А мы подождем. У Поднебесной впереди целая вечность.

Грустно, но именно такую цену Россия может заплатить за Крым, за войну в «Новороссии», за новую холодную войну с Западом. Больше всего на свете не хотелось бы, чтобы этот геополитический выбор - выбор в пользу Пекина - стал последним в тысячелетней истории великой, сильной и гордой страны. С ужасом я понимаю, что с каждым днем это становится все более вероятным. По крайней мере, газовый контракт с Китаем - большой шаг в этом направлении.

Работа в Китае для русских, вакансии 2019 без знания языка — реально ли? Отзыв про работу в Китае, про поиск работы и зарплату для иностранца в Китае написал Павел Андреевский. Этот путешественник исколесил весь Китай. 🙂

В комментариях к статье собрано большое количество вакансий по работе в Китае для русских без знания языка и резюме. Вы тоже можете оставить краткое резюме о поиске работы в Китае. Комментарии публикуются после проверки на спам.

Китайцы очень много работают. Многие вкалывают по 12-14 часов в сутки. Трудовые отпуска в год у них примерно 10-12 рабочих дней , т.е. не всегда набирается даже две недели. А пенсии, как я понял, не предусмотрены. Ну и надо отметить, что они не самые эффективные и продуктивные работники в Китае.

Поэтому они не особо много путешествуют и тщательно планируют отдых. Теперь я понимаю, почему китайские туристы приезжают в какие-то места в Европе, все фотографируют на свои новенькие Canon, потом быстренько собираются в автобус и уезжают. Времени с такой длительностью отпуска ни на что не остается.

Легко ли заработать $1500 в Китае?

Многие знакомые, когда узнают, сколько времени я путешествую, искренне удивляются и спрашивают, кто это выдал мне такой длинный отпуск??? Но даже китайцам не сравниться в своем трудолюбии с японцами. Те вообще вкалывают всю жизнь на одну компанию и отдыхать себе позволяют только на пенсии.

Отзыв о Китае: работа в Китае для русских, вакансии 2019 без знания языка

Мне кажется, что Китай — уникальное место для иностранцев. Обычно быть иностранцем в чужой стране — значит волочить не самое лучшее существование. А если ты еще и языка не знаешь, то пиши пропало. Но только не в Китае.

Но работа в Китае для русских без знания языка вполне реальна. Тут «лаоваю», т.е. «белому человеку» очень комфортно жить и работать. И дело не в том, что китайцы любят иностранцев, а еще и в том, как легко и просто тут найти работу. Самый просто вариант — это работа в Китае учителем английского языка . Если вы обладатель европейской внешности, вам будет легко найти работу. За каких-то 20 часов в неделю можно зарабатывать 1500$ и жить в свое удовольствие в одном из крупнейших городов Китая.

Итак, сколько вы будете зарабатывать, если устроитесь преподавателем английского в Китае? Самый минимум — это 100 юаней в час. Сейчас это равно 1000 руб. Столько заплатят лаоваю без опыта работы. Если вас уровень выше, можно получать 150-250 юаней в час (1500-2500 руб.).

Также здесь нужны преподаватели русского языка. Китайцы повсеместно изучают русский язык, как и мы китайский. И опять же вам в этом поможет европейская внешность. Для китайцев это как символ успеха. Зарплаты такие же, как у преподавателей английского языка.

Поэтому многих интересует работа в Китае для русских, вакансии 2019. Многие сюда приезжают просто немного заработать, но в столь комфортных условиях забывают обо всем и остаются жить гораздо дольше запланированного. Чуть позже отдельно расскажу о людях творческих профессий, работающих в Китае.

Средняя зарплата в Китае

В Китае средняя зарплата 5000 юаней (50000 руб.). На эти день здесь можно спокойно жить и снимать отдельную небольшую квартиру. Продавцы в супермаркетах получают 2500 юаней (25000 руб.), инженеры 7500 юаней (75000 руб.), учителя в университете 5000 юаней (50000 руб.). Разнорабочие получают 2000-3000 юаней (20000-30000 руб.).

Хорошая зарплата в Китае 10000 юаней, что примерно равно 100000 руб. Поэтому лаоваи, которые могут заработать 15000 юаней (150000 руб.), живут отлично и ещё откладывают деньги на то, что нужно.

Как быстро найти работу в Китае

Пара слов о том, как быстренько найти работу в Китае для русских без знания языка. Конечно же, через социальные сети. Подпишитесь на паблик в социальной сети и получайте ежедневно по десятку предложений о работе учителем. Очень популярны работа моделями, гоу-гоу танцоры, певцы, гимнасты, музыканты, диджеи и другие таланты тут просто нарасхват. Причем везде возможности горящие с пометкой «срочно». Сотни агентов-посредников предлагают работу в Китае для русских и приезжих иностранцев с опытом и без опыта работы.

Обратил внимание, что огромное количество русских, украинцев и, вероятно, белорусов пишут в эти паблики и предлагают свои услуги. Каждые несколько часов кто-то ищет европейских или славянских девочек с красивой внешностью во вновь открывшийся клуб с пометкой о том, что придется выпивать с клиентами. А что касается гоу-гоу, так это просто хит — с таким количеством вакансий по гоу-гоу танцовщицам возникает ощущение, что Китай готовит свой иностранный легион гоу-гоу танцовщиц для захвата мира.

Для меня «гоу-гоу» изображен на картинке и это та молитва, которую говорит китаец, чтобы его мопед на картинке неожиданно не заглох. 🙂

Еще немного про самих китайцев

Современный мир изменил китайцев. Многие мои друзья и знакомые, которые тут давно работают, говорят, что традиции китайцев все чаще отходят на второй план, а «культ денег» на первый. Все любят деньги, но только китайцы об этом откровенно говорят.

У китайских девушек и их родителей очень высокие требования к выбору жениха. Какое-то время была распиарена история о том, как девушка бросила своего возлюбленного ради его друга, у которого модель айфона была поновее. Так что браки по расчету тут очень распространены.

При этом сами нормы морали как-то все больше сходят на нет. Женатые мужчины могут свободно приходить в клуб, покупать себе пару симпатичных славянок, которые будут вместе с ним пить и веселиться. А пьют некоторые китайцы похлеще русских и при этом стараются максимально напоить своих собеседниц.

В общем, если нужна работа в Китае для русских, вакансии 2019, то занятие себе здесь не найдёт только ленивый. Не ограничивайтесь одним резюме, что вам сразу не начнут предлагать работу в Китае для русских, активно ищите вакансии и откликайтесь на них сами.

Для начала необходимо запомнить ставшую уже прописной истину: китайцы неохотно показывают свои документы и ещё неохотнее что-то подписывают, хотя всегда стремятся работать с бизнес-партнёрами по предоплате. Для заказчиков это рискованный и часто убыточный вариант, поэтому нельзя слепо полагаться на китайских поставщиков. Непременно следует заключать контракты, отвечающие требованиям обеих сторон. Подробнее о том, на что нужно обратить пристальное внимание при заключении контракта с китайцами, мы расскажем в данной статье.

Особенности бизнеса в Китае

Китайский рынок необычайно широк, компании из КНР поставляют товары во все уголки мира, но при этом они далеко не всегда играют по общим для всех правилам. Здесь свою роль играет китайский менталитет - производители отлично разбираются в международном законодательстве и своих внутренних законах о предпринимательстве, но не особенно стремятся такие формальности соблюдать. При общении с заказчиками они могут притвориться, что понятия не имеют о том, что такое сертификаты качества, уставные документы и договоры поставки. В ваших интересах заставить китайских партнеров работать по правилам, прописанным в контрактах.

Китайским поставщикам обычно неважно, с кем они имеют дело по ту сторону экрана - они ставят условия (как правило, в первую очередь касательно предоплаты), и риск у них при этом минимальный. А у вас на кону репутация и деньги, поэтому сначала удостоверьтесь, что компания, с которой вы собираетесь установить бизнес-отношения, сертифицированная. Попросите предоставить вам пакет регистрационных документов, которые подтверждают, что фирма реальная и обладает правом на вывоз товаров за границу.

Минимальный список содержимого такого пакета документов следующий:

Свидетельство о государственной регистрации юридического лица (Business license);
Экспортная лицензия (Export license), выданная Министерством торговли Китая;
Свидетельство о постановке на налоговый учет (Tax license);
Сертификаты качества (Qualified certificate).

Если китайская сторона отказывается предоставлять копии своих документов, не связывайтесь с ней, так как это наверняка мошенники. Если затягивают с ответом, не отчаивайтесь, а напоминайте о себе - так вы продемонстрируете свою компетентность и серьезность намерений.

С другой стороны, даже если менеджер компании быстро прислал вам все документы, это не гарантия того, что в будущем проблем никаких не возникнет.

Заключая внешнеэкономическую сделку, китайская компания должна подписать соответствующий договор - эта норма прописана в Законе КНР «О договорном праве», который приняли в 1999 году.

Чтобы не нарушать закон, продуманные поставщики могут выслать вам типовой контракт на одном листе. Ни в коем случае не подписывайте его, так как в спорной ситуации он вам никак не поможет. Необходимо заключить полноценный договор поставки со всеми предусмотренными к нему приложениями.

Наряду с вопросами качества (техническими характеристиками и так далее), порядком оплаты, возвратом бракованного товара и средств, обратите внимание на следующие пункты:

Защита коммерческой тайны и компенсация ущерба, вызванного утечкой информации. Не успеете оглянуться как у конкурентов появится похожий товар или же какая-нибудь китайская компания зарегистрирует вашу продукцию как собственную. Чтобы не попасть впросак, следует зарегистрировать авторские права, патенты и товарные знаки непосредственно в Китае.
Порядок разрешения споров . Как правило, первый шаг — это переговоры. В контракте необходимо ограничить срок «мирного урегулирования». Следующий шаг после срыва переговоров — обращение в арбитраж. В качестве арбитра лучше всего указать не народный суд КНР, а Китайскую международную экономическую и торговую арбитражную комиссию CIETAC. Ее решения признаются практически во всем мире. Аналогичный орган в России — Международный коммерческий арбитражный суд при Торгово-промышленной палате РФ.
Пакет экспортных документов (поставщики должны оформлять их для вас бесплатно).
Расчет стоимости единицы товара - это своеобразная гарантия, которая позволит вам избежать необоснованного повышения цен без согласования с вами.
Неустойка за срыв сроков отгрузки и поставки товара (случается довольно часто).
Материал, из которого изготавливаются изделия . Обязательно нужно прописать в контракте пункт о запрете на изменение состава продукции, иначе китайские партнеры найдут некачественные аналоги с целью удешевить производство.
Способ упаковки тоже немаловажная деталь.
Действия при форс-мажорах . Тут нужно учитывать тот факт, что в КНР не редкость различные стихийные бедствия. Лучше заранее ознакомиться с географическими особенностями провинции, где находится завод.
Применимое право. Этот пункт часто напрасно обделяют вниманием, а на деле одни и те же положения контракта могут иметь разное толкование в России и Китае. Здесь есть два варианта: к договору будет применимо либо российское, либо китайское право. Поставщики, конечно, будут настаивать на выборе второго варианта. Можно пойти навстречу, но тогда контракт помимо вас должен будет изучить ещё и специалист.

Ранее разговор шёл о содержимом контракта. Пора поговорить о форме. Следует учитывать следующие нюансы:

Китайский - основной язык договора и всех его приложений. Во-первых, поставщики не смогут потом предъявить вам какие-либо претензии, а во-вторых, не нужно будет платить за перевод при обращении в суд или арбитраж. Безусловно, неплохо было бы сразу перевести документы на английский и русский языки (с обязательным заверением у нотариуса).
Договор должен быть подписан законным представителем компании, чьё имя вписано в свидетельство о государственной регистрации фирмы. Если это будет намереваться сделать кто-то другой — просите показать доверенность. И не забудьте попросить у того, кто подписывает документ, копию ID-карточки (аналога паспорта). ВНИМАНИЕ!!! Подписаться представитель должен иероглифами, а не на латинице!
В китайских контрактах печать проставляют на каждой странице. Есть два законных варианта штампа: круглая красная печать со звездочкой в центре или специальная круглая красная печать для договоров с названием фирмы.
Наименование компании только на китайском языке (точно такое же как в регистрационных документах).
У внешнеторгового контракта должен быть номер. Если номера нет, это значит, что поставщик не собирается регистрировать документ в таможенных органах, и договор можно считать недействительным.
В реквизитах компании обязательно указывается банковский счет, который должен быть открыт на территории материкового Китая, а не в Гонконге, Макао или на территории какой-нибудь офшорной зоны (пометка «OSA»). Арбитраж с такой компанией не сможет разобраться.
Все документы подписываются в оригинале.

В процессе переговоров нужно настаивать на своем, но при этом не следует вести себя агрессивно. Для успешности предприятия важно поддерживать хорошие личные отношения с китайскими партнёрами.

Когда процесс работы с китайскими партнерами уже налажен, необходимо позаботиться о легализации имеющихся документов. Вся документация, которую вы будете получать из КНР должна быть переведена с китайского языка на русский язык с последующим нотариальным заверением. И соответственно, для китайской стороны российские документы переводятся с русского языка на китайский язык. Нередко для многих основных документов требуется консульская легализация.

Легализация документов для КНР состоит из нескольких этапов:

Оформление нотариально заверенной копии документа, законченные нотариальные действия легализуются в оригиналах (например, нотариальная доверенность), 120 рублей /1 страница,

Оформление перевода документа с русского языка на китайский язык, 790 рублей/1 переводческая страница,

Нотариальное удостоверение перевода, 700 рублей/1 документ,

Проставление отметок МинЮста и Мида, 5000 рублей/ 1 документ (стандартный режим), 8000 рублей/1 документ (ускоренный режим),

Проставление отметки Посольства КНР, размер консульского сбора составляет:

Личные документы:
1500 руб. - 5-7 раб.дней;
4000 руб. - на след. раб.день;
Коммерческие документы: 3000 руб - 5-7 раб.дней;
5500 - на след.раб.день
+
2,5% (ПОСКОЛЬКУ ОПЛАТА В ПОСОЛЬСТВЕ ПО КАРТЕ)

Заключение контракта с китайской компанией – это длительное, сложное, но и иногда увлекательное мероприятие. Чем серьезнее сделка, тем с более многослойной и изощренной тактикой ведения переговоров вам придется столкнуться.

Алексей Никитин, партнер и руководитель российского представительства компании UGL Consulting (КНР), рассказывает о тонкостях ведения переговоров с китайскими компаниями и объясняет, на что нужно обращать внимание при заключении контрактов с ними.

В чем заключения контрактов в Китае

Есть мнение, что процесс заключения контракта в Китае всерьез отличается от России или западных стран. В этой стране письменные договоренности имеют гораздо меньше значения, нежели личные: часто даже с крупными компаниями можно работать вообще без каких-либо контрактов.

В этом есть доля истины. Вы можете купить товар в , просто оплатив счет, или договориться об условиях поставки с помощью e-mail. Но если что-то пойдет не так – все эти разрозненные свидетельства взаимоотношений с китайским партнером не позволят вам защитить свои права.

Конечно, эффективный контракт должен быть заключен с учетом китайских правил. Например, написан на китайском языке, подчинен их праву и подсуден соответствующему суду. В настоящее время защита иностранного бизнеса в Китае заметно улучшилась, и свидетельство тому – пятое место из 183 стран в рейтинге Всемирного банка Doing Business по показателю судебной защиты контрактов.

Но с какими же переговорными стратегиями и принципами чаще всего придется столкнуться, прежде чем вам удастся тот самый контракт?

Заранее определите правила игры

Вы предложили китайской стороне тщательно проработанный проект контракта. Получили ряд замечаний или требований по параметрам, ценам, срокам. Долго торговались, пошли в ряде моментов на уступки, чтобы заключить все-таки этот договор. Но это только начало, теперь вы будете получать все новые и новые требования, вопросы и предложения.

Даже те компромиссы, на которые вы сначала согласились, будут пересмотрены в худшую для вас сторону. Все это будет продолжаться до тех пор, пока китайская сторона не получит все, что она хотела с самого начала.

Чтобы такого избежать, рекомендуем в начале переговоров определить и зафиксировать письменно на китайском языке (чтобы потом не было недопонимания), что стороны могут внести свои правки/предложения только один раз и сразу все. Китайцы, даже если сначала согласятся на такие правила игры, скорее всего, потом попытаются их проигнорировать. Но у вас уже будет возможность сразу решить, продолжаете ли вы эту игру дальше с понижением собственной позиции или сумеете завоевать уважение китайских партнеров благодаря своей твердости.

Главное – не торопиться

Установление даты торжественного подписания. Это широко распространенная тактика, когда за день до официального подписания или иного дедлайна, например, возврата делегации в Россию, китайцы вдруг требуют пересмотреть ключевые параметры соглашения, ссылаясь на вновь возникшие обстоятельства, позицию акционеров, финансирующего банка, государственного регулятора. Используя это давление, они пытаются отыграть еще немного в свою пользу. Опытный переговорщик с Китаем не берет обратный билет, пока не подписаны все финальные соглашения.

Следует отметить, что комбинация первой и второй тактики – один из самых распространенных вариантов на сегодняшний день. Зачастую сценарий у них один.

Российская сторона готовит проект договора (обычно китайцы никогда не представляют свой проект, чтобы не раскрывать сразу карты), и, конечно же, в сжатые сроки. Документ отправляется в Китай, а затем – тишина. После нескольких дней и ряда вопросов, китайские партнеры подтверждают, что получили и бегло посмотрели.

Наши расслабляются и начинают готовить церемонию подписания. Но примерно за 7 дней до дедлайна приходит договор с правками от китайской стороны. Их обычно немного, однако, они фактически перечеркивают возможности что-либо требовать от ваших партнеров. А уже за несколько дней до даты подписания китайская сторона присылает контракт с обширными правками по большинству пунктов. Какие-то могут быть выделены в тексте, но чаще всего правки не выделяются вообще.

В моей практике встречалось несколько интересных случаев:

В договоре, который предусматривает длительное сотрудничество, например, производственный контракт, рассчитанный на 3-5 лет, прописывалась оговорка, что контракт может быть расторгнут китайской стороной в одностороннем порядке в любое время. При этом российские бизнесмены так поступить в свою очередь не могли.

Форс-мажор. Стандартная оговорка в договоре о вероятности форс-мажора освобождает сторону от ответственности за нарушение обязательств в случае, если это нарушение вызвано действием непреодолимой силы (война, стихийное бедствие и так далее). В случае с Китаем эта оговорка о форс-мажоре освобождает китайскую сторону от обязательств в случае различных действий со стороны китайского правительства, банков. При этом российская сторона остается обязанной выполнять все необходимые действия.

Пожалуй, самый интересный случай был связан с заменой важных формулировок в договоре. В документе формулировка «китайская сторона обязуется» меняется на «китайская сторона не обязуется». При этом правки не выделяются, и чем объемнее и детальнее контракт, тем сложнее отловить такие «теневые» правки. Когда это обнаруживается, китайцы обычно говорят: «Мы вставили только одно слово, какие с этим могут быть проблемы?». Конечно же, все эти правки необходимо отвергать, ведь они делают контракт бессмысленным.

Большинство компаний попадают в эту ловушку и изо всех сил пытаются успеть согласовать контракт в супер-сжатые сроки. В таких обстоятельствах китайцы рассчитывают на две вещи: во-первых, уступки, на которые будет готова пойти российская сторона, чтобы только успеть согласовать договор. Во-вторых, на ошибки, которые неизбежно будут допущены при работе с большим количеством правок на разных языках. Китайская сторона без сомнения использует их себе на пользу.

Наилучший выход для вас в этом случае – отказаться вносить какие-либо поздние правки ваших оппонентов и пригрозить отменой сделки в том случае, если контракт будет меняться уже после согласования.

Проявите мягкость и, скорее всего, снова столкнетесь с вышеописанной трехступенчатой схемой, но если сделаете вид, что уходите – можно ожидать, что китайские бизнесмены вернутся к вам с какими-либо более разумными предложениями.

Забудьте о принципе win-win

Предыдущие тактики основаны на том принципе, что вы идете навстречу, рассчитывая, что ваш контрагент пойдет навстречу вам. Однако уступки не являются добродетелью для китайца, высокая личная конкуренция приводит к презрению слабаков.

Китайцы хотят победить в каждом возможном пункте и воспользуются каждой проявленной слабостью.

Если представители российской компании также из принципа не захотят идти навстречу, то переговоры могут ни к чему не прийти вообще. Помню один случай, когда переговоры между такими «противоборствующими» сторонами затянулись на несколько лет, хотя китайцы просили уступить всего в одном пункте контракта.

Узнайте о полномочиях китайских переговорщиков

Тактика «Всадник без головы» заключается в том, что спустя несколько дней переговоров обнаруживается, что представители китайской стороны не имеют полномочий окончательно согласовывать условия взаимодействия, им необходимо одобрение некоего «босса» или какой-либо материнской организации. При этом ваша сторона уже сделала определенные уступки в ответ на уступки контрагентов, однако оказывается, что они были не согласованы и не могут быть сделаны.

Эта тактика настолько распространена, что в случае серьезных переговоров рекомендуем в первую очередь получить письменные заверения (на китайском языке) о полномочиях китайских переговорщиков, причем их лучше получить еще до прибытия российской группы в Китай.

После заключения сделки китайцы могут вновь пересмотреть контракт

Зачастую доводы об отличии Китая от России, его обычаев, правил и законов сами китайцы могут использовать для того, чтобы специально запутать контрагента. Сам факт наличия специальных тактик для более успешного заключения сделок иностранных контрагентов с китайскими компаниями уже говорит о многом.

Например, китайский дистрибьютор предлагает российскому производителю программного обеспечения полные права на зарегистрированный российской компанией в Китае товарный знак, обосновывая это тем, что таково исключительное требование китайского законодательства.

Однако после просьбы предоставить соответствующие положения китайского законодательства, дистрибьютор сразу отступает и соглашается на требования производителя.

Помните о том, что Китаю за последние двадцать лет удалось достаточно успешно интегрироваться в мировое бизнес-сообщество. Он вступил в ВТО, ВОИС, присоединился к Конвенции о международной купле-продаже товаров, а также всерьез усовершенствовал законодательство и методы государственного регулирования ведения международной торговли. Соответственно, правила игры для бизнеса стали гораздо более понятными, предсказуемыми и схожими с международными.

Самое интересное, что после подписания контракта переговоры не заканчиваются:

С одной стороны, китайцы считают, что постоянное ведение переговоров – это свидетельство здоровых бизнес-отношений между партнерами.
С другой стороны, не удивляйтесь, если после подписания контракта китайская компания сразу заведет речь о пересмотре каких-или его базовых параметров, ссылаясь на появление новых обстоятельств. Им просто хочется продолжать с вами общение.

И будьте внимательны в тех случаях, когда после подписания китайцы заводят речь об уточнении/корректировке неких «мелочей» в контракте. У всех еще свежи воспоминания о тяжелом переговорном процессе, поэтому никто не хочет погружаться в детали, и, прикрыв глаза, соглашаются на корректировки китайской стороны. Впоследствии эти «мелочи» могут вылиться в большие проблемы, так как окажется, что маленькие изменения привели к серьезному сдвигу в балансе интересов сторон, и придется подбирать стратегию налаживания взаимоотношений заново.