Профессия антиквар. Антиквар: торговец историей. Куда идет антикварный Запад

В наше довольно интересное время вопрос, как заработать на антиквариате, очень актуален. Под понятие «антиквариат» подходит много совершенно разных вещей. Это не только мебель, посуда, оружие и всевозможные археологические ценности, а еще и различные довоенные предметы, значки, пуговицы, марки, производства 1930-1940-х годов.

Если вам интересно данное направление, и вы разбираетесь в дореволюционной технике и открытках прошлого века, то стоит подумать, как заработать на антиквариате, организовав собственный бизнес.

Перспективы мирового рынка

Следует отметить, что отечественный рынок занимает незначительную часть в этой отрасли. И если вы хотите открыть собственный бизнес на антиквариате и много зарабатывать, то вам следует ориентироваться на рынок Европы, Америки и Азии.

В этом случае перед вами откроются действительно бескрайние перспективы. Разумеется, чтобы работать на мировом рынке, вы должны хоть немного владеть английским языком. Только после этого вы получите отличную возможность и перспективы, сможете получать прибыль не только как посредник и консультант, но и работать в качестве доверенного лица, выполняя поручения клиента по поиску и приобретению ценных предметов антиквариата. К тому же на посредничестве и консультациях можно заработать стартовый капитал на открытие собственного магазина.

Способы создания бизнеса на антиквариате

Есть несколько способов, как заработать на антиквариате. Первый – это вложение средств в ценные предметы и дальнейшая их перепродажа. В этом случае ваша прибыль составит примерно 25% в год от вложенной суммы. Также вы можете получить специальность «оценщик антиквариата» и работать в этом направлении.

Услуги такого специалиста оцениваются в 100-150 долларов в час. Многие считают, что антиквариатом могут заниматься лишь те, кто имеет образование в области музейного дела и искусствоведения, но на самом деле все гораздо проще. Можно окончить специальные курсы по антикварному делу и стать профессионалом в этой сфере.

Поиски клада

Есть еще один интересный вариант, как заработать на антиквариате, – поиски клада. В этом случае ваша прибыль определяется качеством и количеством найденных сокровищ. Можно искать все что угодно, начиная от медных монет и заканчивая золотыми редкими украшениями. Но необходимо понимать, что не все старинные монеты будут оцениваться в приличную сумму.

Их стоимость зависит от того, насколько они редкие. А вот украшения и драгоценности могут принести действительно хороший доход, но и здесь есть нюансы. Цена таких драгоценностей устанавливается с учетом их состояния и возможности реставрирования.

Сбыт антикварных предметов

Антикварные эксперты-искусствоведы рекомендуют продавать свои находки через специальные антикварные аукционы в интернете. Здесь стоимость раритетных предметов может возрасти во много раз. Кроме того, есть форумы, на которых общаются кладоискатели, коллекционеры или просто любители антиквариата. С их помощью вы сможете продавать или покупать старинные вещи но, разумеется, нужен хороший опыт. Следует отметить, что действительно ценные и редкие находки встречаются не часто, это единичные случаи.

Одним из организаторов антикварных курсов является компания «Гелос». При этом аукционном доме есть одноименный институт, в котором можно освоить такие специальности: «Оценка бизнеса в области антиквариата», «Методика определения ценности антиквариата». После успешного освоения программы слушатели получают диплом-лицензию на проведение оценочной деятельности в области антиквариата.

Но прежде чем переквалифицироваться на специалиста по антикварным предметам, вы должны учесть, что курсы оценщика стоят довольно дорого. За то, что вы прослушаете только начальный курс, нужно заплатить 1100 долларов, а более углубленное обучение на годовых курсах стоит примерно две тысячи долларов.

Учиться на антиквара можно сразу после окончания школы, экзамены и тесты вам сдавать не придется. Но в основном эта деятельность интересна тем, кто уже имеет образование и хочет сменить сферу деятельности. Руководители института уверяют, что базовое образование претендентов для обучение совершенно не имеет значение. Как правило, курсы рассчитаны на людей, которые ранее не имели ничего общего с избранной специальностью.

Повышение квалификации

Для опытных слушателей с дипломами искусствоведов и культурологов аукционный дом предлагает более углубленную программу обучения специальности «оценщик антиквара». Кроме «Гелоса», специальность в сфере антиквариата можно получить в учебном центре «Знание - Пречистенка».

Чтобы пройти обучение на четырехмесячных курсах и получить специальность «Декоративно-прикладное искусство», вам придется заплатить примерно 230 долларов. Также здесь вы сможете пройти обучение на двухмесячных курсах по советскому искусству живописи и истории иконографии. Такие курсы обойдутся вам в 600 долларов.

Конечно, вы можете прослушать вводный курс в антикварное дело в Международной школе дизайна и научиться отличать ценные предметы от подделки, но это не сделает вас хорошим специалистом в этой сфере. Можно получить свидетельство об окончании курсов по антикварному делу и в Московском лингвистическом центре. Заплатив тысячу долларов, вы сможете прослушать курс соответствующих лекций.

Особенности антикварного бизнеса

Конечно, рассчитывать на то, что после курса обучения специальным программам вы сразу же станете квалифицированным антикваром и начнете зарабатывать по-настоящему серьезные деньги, не стоит. Профессионализм в этой сфере приобретается долгие годы благодаря опыту. Но тем не менее, с такой специальностью без работы вы не останетесь.

Можно открыть собственное антикварное дело по оценке, покупке или продаже старинных предметов или же нарабатывать так необходимый в этой области опыт в одной из многочисленных компаний, специализирующихся на антиквариате. Даже начинающий специалист может рассчитывать на зарплату в размере одной-двух тысяч долларов в месяц, что быстро окупит средства, потраченные на образование.

А прибыль профессионального и опытного оценщика антиквариата колеблется в пределах от трехсот до одной тысячи долларов в неделю. За услуги по оценке старинных вещей, которые выставляются на продажу, можно заработать примерно 100-150 долларов в час. Кроме доходов от установления стоимости товара, оценщику полагается определенный процент от сделки, заключенной при его посредничестве.

Профессионализм, опыт и авторитет

На антикварном рынке, кроме профессиональных качеств и опыта, огромное значение имеет и авторитет, который крайне важно приобрести за время деятельности. На начальном этапе становления вашего бизнеса вам придется работать за незначительную плату, но с течением времени, после того как вы приобретете имя и авторитет в кругах антикваров, вы сможете рассчитывать на существенное повышение доходов.

Стоит обратить внимание на строгую специализацию, которая отмечается в среде антикваров. К примеру, специалист по живописи никогда не возьмется за оценку старинной мебели, и наоборот. Такое отношение дает возможность более углубленно изучить выбранную область и стать действительно профессиональным оценщиком.

Роскошь старины прельщает каждого из нас. Равно как и возможность иметь прибыль с предметов наших восхищений. Но как заработать на антиквариате? С чего начать? А можно ли это сделать в Интернете, без отрыва от основной работы? Сегодня мы разберемся в этом вопросе подробно.

Обучение

Перво-наперво стоит научиться разбираться в предмете, которым вы планируете зарабатывать. Не бывает учителей без педагогического образования или врача без медицинского диплома. Точно так же нельзя работать с антиквариатом, не имея нужных знаний. Пройдите специальные курсы обучения антикварному делу. Учитывайте, что курсы бывают разной направленности: общие – для тех, кто просто хочет что-нибудь изучать, и углубленные – для людей, которые целенаправленно пришли научиться антикварному делу и планируют в дальнейшем использовать эти знания. Также существуют и разные направления обучения, например, «ландшафтный дизайн», «методы проверки предмета на подлинность» и т.д. Стоимость таких курсов – 1–2 тысячи долларов США в зависимости от продолжительности и интенсивности занятий.

Получить необходимое для работы с антиквариатом образование можно и иначе. Диплом искусствоведа или музейного работника тоже даст вам достаточно знаний для того, чтобы разбираться в бизнесе, которым вы планируете заняться.

Аукционы

Сейчас на различных аукционах можно приобрести абсолютно все: от модной шубы до любимой пудреницы Мэрилин Монро. Антиквариатные вещи – один из классических предметов таких торгов. Сегодня на проводящемся аукционе необязательно присутствовать, ведь многие вопросы решаются по телефону, зачастую анонимно. Кроме того, все чаще и чаще аукционы проводятся в Интернете.

В сети есть множество «открытых» сайтов, где любой пользователь может выставить свой лот и самостоятельно назначить минимальную стоимость. Зарегистрируйтесь на одном из них (или на нескольких сразу) и выставляйте свои товары. При такой схеме вашей прибылью будет итоговая стоимость лота минус различные комиссии.

Посредничество

Еще один вариант заработка на антиквариате через интернет – посредничество. Здесь возможна работа по двум направлениям.

Первый вариант – стать «буферной зоной» для антикварных товаров. К примеру, есть покупатель из Казахстана и продавец из Японии. По какой-то причине продавец ни под каким предлогом не хочет отправлять свой товар в Казахстан. В таком случае покупатель обращается к посреднику, который оформляет заказ на себя и в дальнейшем пересылает его будущему владельцу.

Второй вариант – поиск нужных товаров. К вам как к посреднику обращается заказчик. Он знает, какой конкретно предмет хочет и знает, сколько готов за него заплатить. Но не знает, где этот предмет найти. Ваша задача – найти нужный предмет и договориться с его владельцем о продаже.

Посредник получает в среднем 15% от стоимости сделки.

Консультирование

Многим обеспеченным людям хочется приобрести нечто антикварное и изысканное. Но зачастую они не знают куда обратиться, какому аукциону или конкретному продавцу можно доверять, как в дальнейшем ухаживать за приобретенной ценностью. Тогда люди обращаются к антикварным консультантам, сведущим во всех этих вопросах. Такие консультанты обычно проходят рука об руку с заказчиком через все этапы совершения сделки. Они помогают и в выборе оценщика, и в поиске посредника (либо сами выступают посредниками), и в переговорах. Нередки случаи, когда такие консультанты становятся постоянными при начинающих коллекционерах.

Консультативную деятельность также можно вести онлайн, без отрыва от основной работы, к примеру, используя видеосвязь или переписку.

Гонорары за частные консультации разнятся, поскольку напрямую зависят от ваших личных договоренностей с клиентом.

Собственный интернет-магазин

Этот вариант для вас, если в антикварном бизнесе вы уже имеете опыт и определенный вес. Интернет-магазин – дело, требующее больших сил и хороших связей. Тем более если речь идет о таком товаре, как антиквариат. Еще на этапе планирования магазина нужно знать:

• кто будут ваши поставщики;
• будете ли вы вообще работать с постоянными поставщиками или сами станете посредником;
• какой конкретно сектор антикварного рынка вы хотите занять;
• кто ваша целевая аудитория (на какой именно слой населения вы ориентируетесь: пол, возраст, интересы);
• как вы будете привлекать аудиторию к своему магазину.

Стоит создать бизнес-план.

Если помимо сайта вы планируете иметь реальную торговую точку – попробуйте попасть под программу государственной поддержки малого и среднего бизнеса. Для этого необходимо встать на учет в центре занятости, а затем создать и защитить свой бизнес-план.

Непосредственно сайт, его внешний вид тоже требуют немалых затрат. Его создание лучше доверить профессионалам. Ведь интернет-магазин должен быть удобен в работе для вас и прост в использовании для покупателя. При этом он должен максимально соответствовать вашей концепции, «продавать» сам себя с первого взгляда.

Видео

В следующем видеоролике рассмотрены многие вопросы, напрямую связанные с заработком на антиквариате, например, можно ли ввозить и вывозить антиквариат из страны, что можно приобрести на блошином рынке и многое другое:

Сегодня увлечение предметами старины можно cчитать не просто хобби, а одним из способов инвестирования. Заработать можно не только, продавая старые вещи, но и оказывая услуги тем, кто занят на антикварном рынке.

Способ № 1. Купить и продать

Самый очевидный и ожидаемый вариант заработка на антиквариате - купить дешевле и продать дороже. Однако все упирается в вопрос «где и что купить» и «кому и за сколько продать».

Большинство решивших заработать на антиквариате начинают со скупки мелких лотов на известных торговых площадках - avito, молоток, иногда eBay. Это и есть главная ошибка - настоящих антикваров, способных приобрести по-настоящему ценную вещь, там попросту нет. И «гуляют» одни и те же монеты, книги, фарфоровые статуэтки из рук в руки, повышая собственную цену за счет постоянных перекупок.

Что делать? Совет: идите на узкопрофильные форумы. Общайтесь с коллекционерами. Следите за лотами и каталогами известных торговых домов Европы - доступ к ним большей частью бесплатен. Вскоре вы сможете уже навскидку сказать, какие предметы антиквариата продаются массово и быстрее всего. И только после накопления хотя бы минимальных первоначальных знаний, начинайте вкладывать деньги.

Способ № 2. Найти клад

Не настолько нереальный способ, как может показаться на первый взгляд. Да, поиски старинных монет с металлоискателем у нас вне закона, однако под словом «клад» подразумеваются не только предметы коллекционирования нумизматов. Пример: в Тульской области при масштабном ремонте старого здания, принадлежавшего когда-то купцу, рабочие нашли под подоконником, закладку из 32 золотых монет.

Закон, по которому четверть от стоимости найденного клада в нашей стране полагается нашедшему, по-прежнему актуален. Кроме того, есть еще и международное законодательство, по которому все сокровища, поднятые с судов, затонувших в мировом океане, целиком и полностью принадлежат тому, кто сможет до них добраться. Вот и сидят современные кладоискатели в библиотеках, перерывая горы судовых книг, портовых записей и торговых накладных в поисках следов затонувших кораблей. Что мешает присоединиться к одной из таких команд?

Для справки: самая известная компания по поискам затонувших сокровищ - Odyssey Marine Exploration, базируется в городке Тампа, Флорида. Несмотря на американскую регистрацию, состав команды интернациональный, а кроме водолазов, в нее входят и историки, и букинисты, и просто энтузиасты своего дела. В 2007 году кладоискатели подняли со дна Атлантического океана 17 тонн золотых монет, разыскав затонувший корабль «Nuestra Señora de las Mercedes». Это самый ценный и самый крупный из подобных найденных кладов в истории.

Способ № 3. Разобрать чердак и

Старый дом, доставшийся в наследство от бабушки, может таить в себе настоящие сюрпризы. Хлам, годами скапливавшийся на чердаке, вполне может таить массу интересного. Оглядите внимательным взглядом доставшееся вам наследство. Не ленитесь - проверьте все, что может вызвать даже тень интереса, ведь с первого взгляда сказать, представляет ли вещь ценность, не всегда сможет и опытный профессионал.

Способ № 4. Стать экспертом

Антиквариат - это мир больших денег и, к сожалению, большого риска. В первую очередь - риска нарваться на подделку, например, новодел - предмет искусства, созданный в наше время и выдаваемый за старинный. Разобраться, достойна ли вещь называться антиквариатом и является ли она подлинной, поможет эксперт.

Невозможно быть хорошим специалистом в нескольких областях. Эксперт, способный дать заключение по подлинности старинной рукописи, окажется настоящим профаном в исследовании антикварной мебели или хрустальных статуэток. Специализация в антиквариате - понятие крайне узкое, но требующее по-настоящему глубоких знаний. Большинство известных экспертов пришли в антиквариат из науки - истории, археологии, дизайна. Некоторое представление о требуемых знаниях дадут такие вузовские дисциплины как культурология и ВИД - вспомогательные исторические дисциплины. Последний предмет хорош тем, что включает в себя изучения целого ряда предметов, способных помочь в будущей профессии - нумизматику, сфрагистику, геральдику и прочие.

Способ № 5. Стать оценщиком

Распространенное заблуждение - эксперт и оценщик это одно и то же. На самом деле эксперт дает заключение относительно подлинности предмета старины - частичной или полной, раскрывает какие-то особенности, детали подвергаемого экспертизе антикварного изделия.

Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее.

Задача оценщика иная: он должен сказать максимально приближенную рыночную стоимость объекта. Для этого специалист должен внимательно отслеживать ситуацию на рынке антиквариата - и мировом, и отечественном, и даже локальном. Знать, что сейчас «в моде», какие предметы продаются быстрее, какие лоты в крупных антикварных домах уходят по максимально высоким ставкам, что стоит выставлять на реализацию немедленно, а что - придержать, так как цена еще поднимется… Область знаний оценщика широка, и главное, что требуется в этой сфере - отличная память.

Да, зачастую эти две специальности - оценщик и эксперт - тесно переплетены. Но оценщик - это финансист в мире антиквариата, а уже потом специалист, дающий заключение о подлинности предмета.

Такой специальности нет в вузах и курсах повышения квалификации. Этой науке обучаются самостоятельно.

Способ № 6. Заняться реставрацией

Реставрировать можно огромное количество вещей, а не только предметы живописи. Воссоздания первоначально вида требуется и мебели, и ювелирным изделиям, и книгам, и предметам интерьера, и рукописям и пергаментам, и гобеленам, тканям и т. д. Реставратор - одна из немногих специальностей в области антиквариата, где без профессионального образования не обойтись. Если вы хотите связать свою жизнь с реставрированием полотен - ваш путь лежит в художественные вузы. Вам по душе работа с драгоценностями? Вам потребуются знания по ювелирному делу, металлообработке, геммологии и ряду смежных дисциплин. И прежде чем вам доверят по-настоящему ценные антикварные вещи, придется доказать мастерство реставрируя огромное количество малозначимых предметов. Здесь имя значит столь же много, как и в экспертизе.

Как научиться разбираться в антиквариате, откуда его привозить и как определить его ценность – своим опытом работы с винтажными предметами и антиквариатом делится дизайнер Мария Черкасова.

Мария Черкасовадизайнер интерьеров

Где покупать винтаж и антиквариат

В нашей семье всегда интересовались антиквариатом. Может быть потому, что в доме было много старых вещей. В детстве меня особенно завораживало, что на столовых хозяйственных ножах стоит клеймо с двуглавым царским орлом – вещи больше ста лет, а ею активно продолжают пользоваться. Предметы, которые покупали еще до революции, переходили из поколения в поколение, и так было во многих семьях. Еще я помню, как мы дома пили чай из сервиза Гарднера. Это один из старейших фарфоровых заводов, он находится в Вербилках.

Сейчас за антиквариатом я езжу в Европу, например, во Францию, где старинные вещи продают на брокантах. Брокант – это особый блошиный рынок, специальные ангары, набитые всевозможными старыми вещами. Как они туда попадают? Франция – довольно благополучная страна, там было относительно мало войн, много регионов хорошо сохранились. К примеру, небольшие шато или поместья остались совсем нетронутыми. И когда некоторые наследники вступают в свои права, они могут из этого места сделать гостиницу, к примеру, а предметы старины распродают на аукционах или вывозят на подобные блошиные рынки.

В городе Байонна во Франции стоит искать мебель 1950-60-х, в Нормандии, например, Руане, существует множество брокантов с серебром, фарфором, старой мебелью. Брюссель – город дорогих галерей с качественным антиквариатом в отличном состоянии. Магазины винтажных вещей и броканты стоит искать на Рю-де-Саблон и примыкающим к ней улицам. В Москве тоже существует качественный галерейный комплекс, где представлено и искусство, и фарфор, ковры и предметы декоративно-прикладного искусства, – «Артефакт» на Пречистенке 30/2.​

​Кто определяет ценность старинных вещей

Ценность таких вещей определяет, в первую очередь, рынок. Как говорится, «это стоит столько, за сколько ты можешь это продать». Ценность может быть художественная, культурная и историческая. Если на этом стуле сидел Наполеон, то это представляет интерес, пусть даже стул и неказистый. Происхождение вещи, ее история, подтверждение владения ее называется «провенанс». Если вещь массового производства, она будет стоить дешевле, если из ограниченной серии или эксклюзивного выпуска, то дороже – прямой зависимостью между возрастом вещи и ее стоимостью нет.​

Антикварный камин – находка заказчика – и бюро. На них – винтажные рамки с блошиного рынка во Франции.

Как научиться разбираться в антиквариате

Нужно знать историю и быть знакомым с экспертами: помочь могут музейные эксперты и сотрудники галерей, например, ТамараВехова из Vehova Gallery знает все о художникахпервой волны эмиграции . Можно и самому изучать рынок, существует множество школ по антиквариату. Наиболее полное представление можно получить на факультете истории МГУ, на кафедре истории искусства. Еще можно пройти курс «Экспертиза антиквариата» в Аукционном доме Гелос или специальный курс для дизайнеров интерьера в школе «Детали». Почерпнуть необходимую информацию можно и в книгах, например: ​«Русский фарфор, частные заводы»​ В.А. Попова, «Стили мебели» ​Д. Кес, «Большая иллюстрированнаяэнциклопедия древностей» – там, в частности много советов какотличить подделку от оригинала.

Глубже всего в вопросе разбираются коллекционеры, а если ты просто любитель, то лучше придерживаться правила современного искусства – покупай то, что нравится.

В чем прелесть винтажа и антиквариата

Как ни странно, некоторые антикварные серебряные ложки и ножи дешевле новых, только что произведенных. В России старинных ценных вещей осталось мало, потому что весь редкий хрусталь побили в революцию, дорогие стулья сожгли в блокаду. Во Франции рынок больше, соответственно цены меньше. Еще один хороший источник – Санкт-Петербург (обратите внимание на блошиный рынок на станции Удельная, галереи «Терцо» на Итальянской улице, на улице Пестеля и на Моховой улице)​, там очень богатый выбор вещей – многое привозят из Швеции.Еще одна причина покупки антиквариата – размер: дамские сумочки были компактнее, а старая мебель меньше и изящнее, чем современная. Ну и конечно, уникальность, обусловленная гораздо меньшими масштабами производства.

Антикварный столик для завтраков, XIX век, главное достоинство – компактный размер.

Как не переборщить с антиквариатом в интерьере

Нужно смотреть на размер пространства: в небольших современных квартирах легко получить квартиру-музей. Чтобы этого не произошло, вкрапление винтажных вещей должно быть максимально деликатным. Сейчас клиенты отдают предпочтение направлению mid-century: дизайнеры часто используют мебель 50-х-60-х годов, перетягивают ее и перекрашивают. Шарм эпох, модерна или ар-деко, практически невозможно воссоздать, и если вам нравится определенный исторический стиль, лучше обратиться к антиквариату.

У некоторых заказчиков до сих пор есть предубеждение насчет старой и чужой вещи – будто у нее «не та энергетика». Но думаю, что если вещь пережила столько войн, революций, в ней, напротив, очень много жизненной силы.

Чем подтверждается подлинность антиквариата

Для картин проводится обязательная экспертиза, а на фарфоре и серебре есть клеймо. Причем эти штампы часто меняются: по ним можно определить происхождение сервиза с точностью до десяти-пятнадцати лет. Чтобы отличить подделку от оригинала, нужна определенная «насмотренность»: нужно сравнивать собственные предметы с научно обработанными музейными собраниями, следить за публикациями по специальности, тщательно изучать, какие технологические процессы, старые техники, рисунки, орнаменты и способы обработки бытовали в разное время. Признаком подделки может быть, например, клеймо, не соответствующее способу украшения и используемому орнаменту. Знать даты наиболее известных мастеров интересующего вида искусства, а также используемый материал и технические возможности того времени необходимо.​