Как открыть школу танцев: организационные моменты

Танцевальные занятия пользуются популярностью у широкой публики: приобретение плавности и грации движений, формирование мышечной массы, снижение веса, поддержание тонуса организма, бодрость духа, активное времяпровождение привлекают многих. По этим причинам профессионалы данного искусства и даже новички, которые имеют предпринимательскую жилку, стремятся открыть школу танцев.

Как открыть танцевальную студию: запуск проекта

Выбор формы регистрации бизнеса зависит от конечного результата проводимых уроков. Если по завершению курсов участникам будут выданы соответствующие сертификаты или дипломы, то деятельность школы или студии подлежит лицензированию. В данном случае целесообразно регистрировать проект как ООО.

В тех случаях, когда стартапер открывает свою школу танцев с целью научить учеников танцевать и не предусматривает выдачу каких-либо документов для подтверждения обучения, можно выбирать ИП. Более сложной формой регистрации проекта является некоммерческая организация, деятельность которой осуществляется за счет спонсорских денег.

Как открыть танцевальную школу: важные моменты

Чтобы понять, как открыть свою школу танцев наиболее продуктивно, следует разобраться в специфике предоставления данной услуги. Клиенты студий в первую очередь ценят профессионализм и человеческие качества преподавателей, а также функциональность помещения. Зал для занятий - это помещение площадью от 150 кв. метров, в котором имеется вентиляционная система, соблюдены все требования пожарной безопасности.

Немаловажное значение имеет напольное покрытие: предпочтение отдается ламинатному или паркетному настилу, не покрытому лаком, достаточно пружинящему и не жесткому. Стены зала следует оснастить большими зеркалами - не менее 2 метров высотой - с минимальным количеством стыков. Освещение должно быть ярким, резким, но без излишков. Кроме того, помещение должно обладать отличной акустикой.

Наличие душевых кабинок и комнаты отдыха очень приветствуется учениками. Поэтому следует отдать предпочтение помещению с возможностью организации дополнительных зон.

Оптимальным вариантом является организация вечерних групповых занятий три раза в неделю с количеством учеников 15 - 30 человек. В утреннее или обеденное время можно проводить индивидуальные уроки или же сдавать зал в субаренду (если данная возможность согласована с арендодателем). Реализуя данный вариант, просчитав затраты на содержание помещения, оплату коммунальных услуг, заработную плату администратора, уборщицы и двух - трех преподавателей, предприниматель может выйти на чистую прибыль не менее $5 тыс.

Отвечая на вопрос: «Как открыть свою танцевальную студию?», стартапер должен оценить имеющийся в его распоряжении потенциал для реализации данного проекта: знания в области маркетинга и продвижения услуг, умения общаться с клиентами и сотрудниками, планировать бизнес-процессы и управлять рисками. Проект Бизнес Молодость приглашает на занятия всех новичков в сфере предпринимательского дела, которые имеют желание организовать прибыльный долгосрочный бизнес.

Самый простой способ открыть школу танцев - купить .

Но если же Вы все-таки хотите сделать это самостоятельно - предлагаем Вам пошаговую инструкцию от эксперта компании Tequila Dance Studio .

Итак, как оценить потенциальный рынок и спрос? Эксперты рынка говорят, что спрос на обучение танцам всегда присутствует, но с кризисом аудитория стала проявлять осторожность, поэтому нужно делать акцент на том, что танцы - не просто спорт, но и любимое хобби, а также прекрасный способ борьбы со стрессом (что особенно актуально в нестабильные времена). Конкуренции в танцах можно не бояться, утверждают игроки рынка: лучше высокий спрос, чем его отсутствие. Чтобы выбрать нишу, нужно анализировать не только спрос, но и свою симпатию к определенным видам танца. А чтобы правильно проработать отстройку от конкурентов, необходимо учитывать районы расположения сильных игроков (сети или узнаваемые бренды) и трафик в этих местах, их ценовую политику, направления танцев, наличие сильных преподавателей, их плюсы и минусы.

Личный опыт

Я открылся, когда никого из игроков в городе (Петербурге) еще не было. Сейчас у меня большое преимущество - мы сеть. У нас есть бюджет на продвижение, мы занимаем хорошие позиции в интернете. Если я открою новую школу, меня заметят больше людей, так как наш бренд знают те, кто интересуется танцами, и в интернете в поисковиках нас тоже увидит большее количество потенциальных клиентов. Сейчас у нас 20 своих залов и 3 франшизы по России и мы будем расширяться. В целом, нашу нишу можно назвать конкурентной, но сильных игроков, сетей в городе мало. Изучая конкурентов, я присматриваюсь именно к большим игрокам на рынке, к сетевикам.

Мы охватываем почти все возрастные категории. У нас занимаются дети в возрасте от 1 года с мамами, с 3 лет они уже обучаются без мам, тинейджеры, студенты, взрослые, пенсионеры (они танцуют бесплатно по муниципальной программе). Мы проводили занятия даже для беременных женщин. Всем перечисленным группам необходим свой подход. Молодежи интересна тусовка. Для людей постарше - возможность найти свою вторую половинку или новых друзей.

Чтобы открыть школу танцев, желательно разбираться в хореографии или быть «практикующим руководителем», то есть заниматься танцами и преподавать. В танцевальной среде важно создавать сильный личный бренд. Как правило, клиенты приходят заниматься к определенным преподавателям, и если ценные сотрудники уйдут к конкурентам (уводя за собой своих учеников), то у собственника будет шанс удержать клиентов с помощью личного «бренда» - при условии, что он поддерживал позитивные отношения с аудиторией. Контакт с аудиторией можно поддерживать также на танцевальных вечеринках и мероприятиях.

Разумеется, помимо интереса к танцевальной сфере, желателен и опыт в бизнесе. В противном случае вы можете купить шаблон успешного бизнеса по франшизе, предварительно изучив рынок.

Личный опыт

У меня нет хореографического образования, но я начал заниматься танцами как хобби около 20 лет назад, и именно интерес к танцам подтолкнул меня к созданию данного бизнеса. Я практикующий руководитель, и это дает мне большое преимущество перед теми владельцами школ, которые в танцах не разбираются. Оптимально, если вы не просто интересуетесь танцами, а сами занимаетесь ими, образование при этом не имеет значения. Бывает, что франшиза куплена, но о школе не слышно, потому что руководитель не вращается в танцевальных кругах и не живет своим бизнесом, не внедряет новые веяния. У нас почти 100 человек персонала и мы очень быстро реагируем на изменения в бизнесе, запросы клиентов, вопросы с персоналом.

Если открыть для начала небольшую школу танцев с 2-3 залами, арендуя помещение, то, по усредненным подсчетам, можно зарабатывать 100-500 тысяч в месяц, в зависимости от города и района, трафика, спроса и так далее - факторов, определяющих успешность бизнеса, немало. Если в вашей точке три зала - это маленький комплекс, который позволяет охватить большее количество клиентов в одно время. В основном люди идут танцевать вечером - после работы, школы, университета. Чтобы привлекать клиентов днем, нужно делать скидки на дневные часы, но вы, скорее всего, в любом случае будете набирать маленькие группы. В конечном счете, когда ваши залы вечером будут перегружены и днем вы будете набирать группы средней величины, ваш бизнес вырастет, и возникнет необходимость открытия второй школы. Так постепенно из маленького зала можно вырасти в сеть танцевальных студий.

Объем инвестиций

Пошаговая инструкция

Итак, как начать привлечение клиентов и продвижение танцевальной школы?

Продажами услуг школы занимается отдел продаж. Они ищут потенциальных клиентов в открытых источниках, на мероприятиях, при этом все контакты вносятся в базу. Кроме того, менеджеры работают со входящими звонками.

Для поиска персонала лучше использовать открытые источники (сайты, социальные сети, объявления), а также рекомендации. Хорошо, если вы работаете в этой сфере и знаете лично профессиональных преподавателей. Если у вас интересный проект и вы работаете над продвижением бренда, преподаватели начнут сами связываться с вами. Возможно, некоторых сотрудников вы сможете «переманить» из других школ. Кроме того, через некоторое время вы сможете «выращивать» профессионалов из своих учеников. Преподаватели могут быть штатные и внештатные, в зависимости от их загрузки. Соответственно, с ними можно заключить трудовой договор или договор подряда. Если позволяют средства, можно не заниматься поиском персонала самостоятельно, а найти агентство в качестве подрядчика.

Документы

Удобнее создать ИП и выбрать упрощенную форму налогообложения. Если в бизнесе два учредителя - нужно создать ООО, который предусматривает налог на прибыль и подоходный налог.

Деятельность танцевальных школ пока не лицензируется, поскольку до сих пор не определено, к какому виду услуг относится этот бизнес - к образовательной, досуговой деятельности или, например, к оздоровлению. Если вы арендуете помещение, то, скорее всего, стандартные требования должен учитывать арендодатель или управляющая компания. Если вы обставляете помещение с нуля, необходимо учитывать требования пожарной безопасности. Для работы с детьми нужны санитарные книжки. Также необходимо согласовать с исполкомом города вывеску.

Танцы – один из наиболее популярных видов занятий для молодежи. Едва ли не каждый второй мечтает заниматься ними. Именно поэтому открытие собственной школы танцев – одно из наиболее перспективных вложений. Рентабельность бизнеса составляет от 40 до 50%, окупается проект за год – полтора. Стартовый капитал составляет около 500 000 рублей. Все это привлекает начинающих бизнесменов. Но открытие школы танцев, как и открытие любого другого бизнеса, требует правильной организации.

В чем перспективность направления?

Занятие танцами помогает не только привести в порядок свое тело, скинуть лишний вес и сформировать правильные формы, но и выработать плавные, грациозные движения, поддержать тонус организма. А самое главное – танцы – источник бодрости и хорошего настроения. С их помощью можно быстро избавиться от усталости, снять стресс.

Благодаря этому с каждым годом растет количество школ и студий танцев. Зачастую открываются они в фитнес-клубах, дворцах культуры, школах и университетах.

Правильно выбранное направление танцев и месторасположение будущей школы – залог ее успеха.

Определение направления

Открытие любой школы танцев должно начинаться с выбора направления танцев. Выделяют такие направления:

• Классические бальные танцы – вальс, фокстрот, ча-ча-ча.
• Латиноамериканские – сальса, румба.
• Восточные – танец живота.
• Современные направления – хип-хоп, брейк, фристайл.
• Танцы для всех – то есть обучение основным танцевальным движениям для последующего их использования в клубах и на дискотеках.
• Pole-dance – танец у пилона.

Для того чтобы правильно выбрать направление, необходимо провести исследования и ответить на несколько вопросов:

1. Какие танцы сейчас в моде, на что будет наиболее высокий спрос?
2. Насколько высока конкуренция в том или ином сегменте?
3. Для каких направлений вы реально можете найти хороших преподавателей?
4. Какие танцы привлекали бы лично вас?

Получив ответы на эти вопросы, вы сможете составить примерный перечень танцевальных курсов.

Лучше всего сделать упор на более популярные направления, но при этом и открыть одно или два направления менее популярных, не так широко представленных в других школах направлений. К примеру, народных танцев.

Выбор помещения

Для открытия школы важно правильно подобрать помещение. Оно должно быть достаточно просторным и оборудованным для танцев. Так, к залу выдвигаются следующие требования:

• площадь от 150 м. кв.;
• вентиляционная система;
• желательно пластиковые окна;
• наличие отопление;
• напольное покрытие – ламинат или нелакированный паркет.

Важно, чтобы полы не были жесткими, пружинились.

Как минимум одну стену зала необходимо оснастить зеркалами не менее 2 метров в высоту.

Помещение также должно обладать хорошей акустикой, освещение быть ярким.

Кроме основного зала для танцев, необходимы дополнительные помещения:

• Раздевалка мужская и женская. Размер каждой – 15 м. кв.;
• Наличие двух душевых кабинок в каждой из раздевалок;
• Холл или фойе со стойкой администратора;
• Комната отдыха для персонала размеров в 20 м. кв.

Несколько слов о географии:

• Рядом со школой не должно быть конкурентов.
• Желательно расположение в спальном районе или центре города, где большой поток людей.

Будущий зал можно арендовать в обычном бизнес-центре, так и в фитнес-центре, выкупить помещение под него в жилом доме. Кстати, вы можете открыть и свой фитнес-клуб, .

Детально изучив тему, как открыть школу танцев, вы сможете запустить рентабельный и не требующий громадных финансовых вложений стартап,

♦ Капитальные инвестиции – 3 000 000 рублей
♦ Окупаемость – 2,5–3 года

Танцы – очень полезное хобби, которое помогает развивать грацию, осанку, оттачивать фигуру и поддерживать свой вес в норме.

А еще с помощью занятий танцами можно приобрести уверенность в себе и даже – обрести профессию, если начать изучать па в раннем возрасте.

Все это побуждает предпринимателей, которые ищут рентабельный и не требующий громадных финансовых вложений стартап, детальнее изучить тему, как открыть школу танцев .

Этот бизнес, как и любой другой, имеет свои особенности и нюансы, в которых нужно разобраться, если хотите сделать свою школу танцев успешной и максимально быстро окупить капитальные инвестиции.

Кто должен задуматься над тем, чтобы открыть школу танцев?

Часто профессиональные танцоры, не сумев реализовать свои амбиции на сцене или просто – в силу возраста, решают переквалифицироваться из артистов в учителя.

Им сам бог велел открыть школу танцев, поскольку они избавлены от проблемы поиска тренера, а в случае расширения команды всегда смогут найти еще одного или двух учителей танцев из числа тех, с кем раньше выступали.

Если вы никоим образом не связаны с танцами или искусством, то все равно сможете попытать счастья в этом бизнесе, выступив в роли организатора.

Занявшись административными вопросами, вы сможете нанять квалифицированных тренеров, которые будут обучать танцам взрослых и деток.

Какую школу танцев лучше открыть?

У тех, кто хочет открыть школу танцев, есть два варианта для запуска бизнеса:

1. Открыть отдельную школу, не привязываясь ни к кому, придумать для нее название, концепцию, логотип и т.д.
   Именно ваша школа будет узнаваема и известна, если вам удастся вырастить, к примеру, собственных чемпионов.
   Этот вид бизнеса подходит тем, кто собирается учить в своей школе танцев деток разных возрастов, а взрослых либо не учить вовсе, либо использовать их как дополнительный источник дохода.
2. По франшизе известной школы, например, Fred Astaire Dance International.
   Эта школа была создана голливудской звездой Фредом Астером.
   Он считал, что научить танцевать можно любого человека, даже если кажется, что он не рожден для этого.
   Эта школа танцев формирует группы из учеников любых возрастов, независимо от их профессии, комплекции, социального статуса и пола.

Рекламная кампания школы танцев

Интересный факт:
Танцевальный мир полон суеверий. Говоря «сломать ногу» перед шоу, люди говорят прямо противоположное тому, на что они надеются на сцене.

Поскольку конкуренция в этом секторе сегодня достаточно высока, то нужно позаботиться о мощной рекламной компании, чтобы достаточно быстро набрать группы детей и взрослых для занятий танцами.

1. Объявления в СМИ, особенно эффективно давать информацию в газету бесплатных объявлений или журнал, что исполняет функцию справочника вашего города.
2. Раздача флаеров просто на улицах, в школах, в ночных клубах, в домах культуры и творчества и т.д.
3. Общение на форумах и в социальных сетях, реклама на тематических сайтах.

1. Проводить тематические вечеринки или день открытых дверей в своей школе танцев.
2. Участвовать в городских праздниках и фестивалях.
3. Организовывать отчетные концерты выпускников.

Как открыть школу танцев: календарный план

Для того чтобы открыть школу танцев, потребуется время.

Многое зависит от того, насколько детальный бизнес-план вы составите, есть ли у вас на примете подходящее помещение, достаточно ли денег на запуск стартапа, можете ли вы заручиться помощью квалифицированного юриста для регистрационной процедуры и прочего.

Если вы все сделаете правильно, то сможете набрать первую танцевальную группу уже через 4 месяца после , но этот срок вполне может растянуться до полугода и дольше.

Как открыть школу танцев: особенности бизнеса

Прежде чем приступать к реализации стартапа, вы должны изучить все нюансы нового для себя дела, чтобы не прогореть в первый год после открытия танцевальной студии.

К особенностям этого бизнеса можно отнести:

1. Специфичность клиентов.
   Профессиональные танцоры не всегда понимают, что для них танцы – профессия и смысл жизнь, а взрослые, что приходят к ним учиться, совсем по-другому относятся к занятиям танцами.
   Не у всех учеников хорошая физическая подготовка, не у всех есть талант, зато присутствует желание.
   Если один раз сказать взрослому состоявшемуся человеку «Подбери живот, развесила тут свои жировые складки» или «Сколько можно биться над одной и той же фигурой, бестолочь», то это желание можно напрочь уничтожить и в итоге потерять клиента.
2. Желания клиентов, которые не всегда совпадают с возможностями школ танцев.
   Современные клиенты избалованы, поэтому хотят заниматься в комфортабельных помещениях с душевыми и комнатами отдыха, желают изучать не один стиль танцев, а несколько или выбирать из многих предложенных вариантов, хотят заниматься в удобное для себя время – то есть преимущественно вечером и по выходным и т.д.
   Новичкам в бизнесе с минимальной суммой капитальных инвестиций непросто предложить все это своим клиентам.
3. Высокий уровень конкуренции в этом секторе, который продолжает увеличиваться.
   Телевизионные танцевальные шоу, пропаганда здорового образа жизни и мода на стройные фигуры привели к тому, что не только у деток, но и у взрослых вырос спрос на услуги танцевальных школ.
   Известные танцоры (те, что участвовали в тех же шоу) поспешили воспользоваться шансом и открыть свои танцевальные школы, надеясь, что их популярность привлечет клиентов. Влиться с улицы в этот бизнес достаточно трудно.

Регистрация

Думая, как открыть свою школу танцев, определитесь с юридической формой своего бизнеса. Она во многом зависит от концепции и размаха вашего дела.

Если выпускникам своей школы танцев вы собираетесь выдавать дипломы или сертификаты, то придется открывать ООО и проходить более сложную регистрационную процедуру.

Если же ваша цель – просто научить детей и взрослых танцевать, то ИП будет достаточно.

Помимо регистрационной процедуры выбранное вами для открытия танцевальной школы здание должно пройти проверки у СЭС, Пожарной службы, других государственных органов и получить соответствующие заключения.

Полное юридическое оформление бизнеса займет срок от 1 – до 3 месяцев.

Помещение для школы танцев

Это не тот бизнес, который допускает аренду маленького помещения.

Приготовьтесь к тому, что вам придется арендовать или покупать площадь не менее 100 квадратов (только для танцевального класса придется выделить не менее 70 кв. м, а ведь еще вам нужно обустроить раздевалку, ресепшн-зону).

Оптимальная площадь для открытия небольшой танцевальной студии – 150 м кв., чтобы вы могли оборудовать не только танцевальный класс или раздевалку, но и душевую, и комнату для отдыха.

Если вы хотите иметь не один, а несколько классов, то нужно искать помещение побольше.

Опытные предприниматели советуют новичкам, лишь изучающим вопрос, как открыть школу танцев, запускать бизнес в собственном помещении, потому что именно арендная плата уничтожает большинство таких стартапов.

Поскольку открывать студию желательно где-то ближе к центру или в густонаселенном спальном районе, то в капитальные инвестиции придется заложить немалую сумму (она зависит от города, в котором вы открываете свою студию) для покупки помещения.

Если это дело у вас не пойдет, то в этом помещении вы сможете открыть что-то другое или попросту сдавать его в аренду.

Оборудование для школы танцев

Самое главное в оборудовании студии – хорошая система вентиляции и качественное напольное покрытие.

Помимо этого придется оборудовать зеркалами и станками танцевальный класс, приобрести мебель для раздевалки и сантехнику для душевой, музыкальный центр и прочее.

Чтобы оборудовать небольшую студию, придется выложить около 400 000 рублей.

Статья расходов	Стоимость (в руб.)
Итого:	400 000 руб.
Система вентиляции	100 000
Зеркала	50 000
Станки	20 000
Музыкальный центр	30 000
Компьютер	25 000
Шкафчики и другая мебель для раздевалки	50 000
Сантехника для душевой	50 000
Другое	75 000

Персонал для школы танцев

Количество специалистов, которых должны нанять те, кто хочет открыть школу танцев, зависит не только от размеров студии и количества классов, но и от того, какую функцию будет выполнять учредитель, то есть – вы.

Если вы открываете небольшую школу и собираетесь самостоятельно преподавать, то вам потребуется еще один учитель (самостоятельно очень трудно справиться со всеми группами учеников), администратор, бухгалтер (по совместительству) и уборщица.

Если же вы будете совмещать бухгалтерские и административные функции, то вам понадобится два учителя и уборщица.

Допустим, что в нашем случае будет реализован второй вариант.

Чтобы максимально быстро сформировать клиентскую базу в школе танцев, нужно нанимать квалифицированных учителей, известных в пределах вашего города.

Понятно, что такие специалисты потребуют хорошей оплаты за свои услуги и, чем больше город, тем больший фонд заработной платы вам придется формировать.

К примеру, расходы на зарплату в городе, в котором проживает около полумиллиона человек, будут приблизительно такими:

Сколько стоит открыть школу танцев?

Анализируя, как открыть школу танцев и сколько денег на это нужно, вы можете ознакомиться лишь приблизительные цифрами, потому что многое зависит от населенного пункта, в котором вы решили открыть школу танцев и размеров будущей школы.

Представим, что наша цель – небольшая студия на 1 танцевальный класс в провинциальном городе с населением не более полумиллиона человек.

Здание мы будем не арендовать, а покупать.

Нам понадобятся капитальные инвестиции в сумме не менее 3 млн. рублей:

Также вам придется выделять ежемесячно деньги на содержание школы танцев, выплату заработной платы персоналу, налоги, рекламу и прочее.

Приблизительная сумма месячных расходов будет колебаться на уровне 130 000 рублей

В видео ниже молодая девушка, она же начинающий предприниматель,

делится своим опытом по открытию школы танцев в крупном городе:

Как открыть школу танцев и сколько на этом можно зарабатывать?

Думаю, вы понимаете, что заработок открытой школы танцев напрямую зависит от количества клиентов и от того, сколько абонементов или разовых занятий вы продадите за месяц этим самым клиентам.

Допустим, в день у вас проходят занятия для трех групп: на 16.00, на 18.00, на 20.00. Одна группа – 10–15 человек, то есть в день у вас занимается около 40 человек.

Выходной день – воскресенье.

Одно занятие при покупке абонемента стоит 200 рублей.

То есть заработок школы танцев будет рассчитываться по такой формуле 200 р. (стоимость занятия) х 40 (количество учеников в день) х 26 (приблизительное количество рабочих дней вашей студии в месяц) = 208 000 рублей.

Утренние и обеденные часы ваши учителя будут посвящать индивидуальным занятиям с учениками.

По статистике индивидуальные занятия добавляют к месячной выручке 15–20%.

208 000 + 15–20% = 240 000 – 250 000 рублей.

Это и есть сумма вашей месячной выручки.

Если вы сформируете не 3, а 4 группы в день и найдете дополнительные источники дохода (например, сдача помещения танцевальной школы на воскресенье), то существенно увеличите собственную прибыль.

Но даже при минимальных показателях чистая прибыль вашей студии будет на уровне 110 000 – 120 000 рублей.

Вернуть капитальные инвестиции вы сможете через 2,5–3 года.

Поскольку вы купили помещение, а не арендовали его, то не пострадаете от повышения арендной платы и переживете трудные времена.

Если эти данные вас устраивают, то приступайте к написанию бизнес-плана «Как открыть школу танцев » и запускайте стартап, не дожидаясь пока это сделает кто-то из ваших конкурентов.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Каждая ниша в бизнесе обладает спецификой не только в организационно-финансовом плане, но и в части составления бизнес-плана. Однако студия танцев требует еще и творческого подхода.

Предприниматель может не иметь хореографического образования, но анализировать рынок, искать преподавательский состав и координировать программы обучения он должен – от этого зависит дальнейшее процветание его идеи.

Выбор формата для школы

Прежде чем открывать студию танцев, необходимо продумать направления деятельности.

Формат танцев

Это может конкретное направление – например, аргентинское танго или восточные танцы. Тренировки будут проводиться по уровням сложности. Минус «ограничения» – сужается круг потенциальных клиентов, и поиск преподавателя будет осложнен не изученностью направления. Но и плюсы налицо: необязательно брать в аренду большое пространство – достаточно одного класса для деятельности.

Многопрофильность предпочитают большинство школ танцев. Разноплановость увеличивает поток клиентов и позволяет обновлять программы в зависимости от веяний моды и появления новых направлений.

Наличие/отсутствие франшизы

У начинающего предпринимателя всегда есть возможность открыть свое дело с нуля: придумать новый бренд, зарекомендовать себя и начать развиваться.

Второй вариант (быстрый старт) – покупка франшизы: под уже известным брендом гражданин открывает студию танцев в своем регионе и получает поток клиентов.

Минусами франшизы являются финансовые затраты при ее покупке.

Расставление приоритетов

На начальных этапах открытия бизнеса прибыль получить сложно, однако если правильно расставить приоритеты, то окупаемость будет налицо.

Для начала нужно определиться с ценовой категорией услуг.

Если это премиум-класс, то место должно быть в центре крупного района, иметь хороший ремонт. При охвате аудитории среднего класса достаточно учесть транспортную доступность для здания и наличие необходимых элементов в помещении (душ, раздевалка, гардероб).

В первом случае ввиду повышенной стоимости уроков прибыли будет больше, но и вложений потребуется немало. Второй тип хорош тем, что при наличии спроса можно повысить уровень обслуживания и работать как для среднего класса, так и для премиум, вкладывая в развитие студии полученную прибыль постепенно.

Создание бизнес-плана

Бизнес — план танцевальной школы рассчитывается исходя из конкретных параметров.

Окупаемость за неделю из расчета: 400 руб. тренировка, 12 чел. в группе, 3 группы в день – 14 400, в месяц – 57 600 .

Индивидуальные консультации не включаются в расчет, так как это специфическая категория, которая будет пользоваться спросом при высоком профессионализме тренера.

Выше представлены приблизительные расчеты для новой школы танцев, которые варьируются в зависимости от уровня цен в регионе. Для мегаполисов затраты больше, но и стоимость занятий выше.

Как можно открыть свою школу танцев с нуля, не имея капитала:

• взять кредит в банке;
• взять кредит в фонде поддержки малого бизнеса;
• краудфандинг.

Регистрация предприятия и документы

Выбор формы для регистрации зависит от того, будет ли выдаваться после окончания школы диплом или иной документ. Если да, то понадобится лицензия на осуществление образовательной деятельности. Регистрироваться нужно в форме ООО (такая альтернатива допустима, когда учредителей несколько).

В остальных случаях лучше регистрировать ИП.

Порядок регистрации ООО следующий.

1. Начать нужно с проведения собрания участников и составления протокола.
2. Подписываем договор об учреждении.
3. Составляем Устав.
4. Определяемся с юридическим адресом (арендуем здание или выкупаем его).
5. Оплачиваем госпошлину в размере 4000 руб.
6. Выбираем систему налогообложения 9 (даже если баланс первое время будет нулевой).
7. Идем в ФНС и предоставляем:

• заявление по форме Р 11001;
• протокол собрания;
• устав;
• квитанцию об оплате госпошлины;
• документы, подтверждающие юридический адрес.

Регистрация осуществляется в течение 3 рабочих дней .

После ее окончания заявитель получит:

• устав в 1 экземпляре;
• выписку из ЕГРЮЛ;
• свидетельство о постановке на учет.

Порядок действия при регистрации ИП следующий. Нужно обратиться в ФНС по месту регистрации или проживания и предоставить:

• паспорт;
• квитанцию об оплате госпошлины (800 руб. );
• заявление по форме Р21001 (образец можно взять в налоговой).

Через 3 рабочих дня заявитель получает лист записи ЕГРИП.

На какую целевую аудиторию будет рассчитана студия танцев

Определить целевую аудиторию можно 2 способами:

• самостоятельно после открытия и впоследствии скорректировать ее;
• проведением анализа спроса на направления танцев.

Аудитория зависит от формата студии: если выбирается один вид тренировок, то спросом он будет пользоваться только у тех, кто в нем разбирается или хочет попробовать что-то новое.

Второй вариант – охват всей аудитории: молодые мамы с ребенком (для них детская комната), студенты, взрослые, пенсионеры (им можно предложить льготный абонемент).

В этом случае необходимо расширять список предлагаемых услуг и учитывать потребности клиентов относительно времени их проведения.

Выбор месторасположения школы

При выборе района для студии танцев необходимо учитывать 2 момента – транспортную доступность и проходимость.

Как насчет центра города?

Преимущества:

• большая проходимость;
• транспортная доступность из всех районов города;
• выше стоимость занятий;
• меньше затрат на рекламу в связи с хорошим расположением;
• преимущество для работающих посетителей;
• престиж.

Минусы:

• высокая стоимость арендной платы за квадратный метр;
• не все трудятся в центре и потому предпочтут танцы ближе к дому, в спальном районе;
• пробки в центре приводят к задержке тренировок в связи с опозданием клиентов.

Спальные районы и окраина также имеют свои преимущества

Преимущества:

• невысокая стоимость арендной платы за квадратный метр;
• среди клиентов появятся такие категории, как домохозяйки, молодые мамы, которые заполнят утренние и дневные часы, считающиеся временем простоя;
• отсутствие конкурентов и больше возможности преуспеть.

Недостатки:

• меньшая стоимость уроков;
• увеличение расходов на рекламу;
• неудобство размещения для преподавателей;
• меньшая проходимость, ниже спрос.

Помещение: купить или арендовать?

При выборе способа пользования строением необходимо определиться, будет ли оно арендовано или выкуплено.

Аренда

Плюсы:

• в случае нерентабельности бизнеса можно отказаться от площади;
• предприниматель не несет расходов, связанных с содержанием жилья (за исключением оплаты некоторых коммунальных услуг);
• при расширении бизнеса пространство можно поменять.

Минусы:

• проведенный ремонт «останется» в здании;
• гражданин не сможет переделать помещение так, как он хочет (перепланировка, снос стен и т.д.), так как многие владельцы не захотят портить внешний вид;
• если арендодатель потребует освободить площадь, то арендатор будет вынужден съехать.

Покупка

Плюсы:

• в приобретенном строении можно сделать любой ремонт по своему усмотрению;
• если дело с танцами не пойдет, при наличии иных бизнес-идей гражданин может открыть другой бизнес;
• при необходимости его можно сдать другому лицу.

Минусы:

• расходы на содержание здания (налоги, плата за коммунальные услуги);
• ответственность за него;
• большая стоимость покупки.

Что касается покупки помещения, необходимо выделить 2 аспекта :

• приобрести можно бизнес «под ключ»: затраты на ремонт будут минимальные, но возрастет стоимость недвижимости, покупателю придется смириться с интерьером;
• покупка помещения общего назначения обойдется дешевле, но потребует вложений в ремонт.

Готовый бизнес можно взять в аренду, но таких предложений немного, к тому же они редко окупаются в связи с высокой стоимостью.На практике лучше провести подсчет и взвесить все плюсы и минусы.

Что должно быть внутри студии:

• танцевальный зал (лучше 2 – малый и большой);
• холл (с гардеробом);
• раздевалка (женская, мужская);
• душ (не менее 2 кабинки) и туалет;
• комната отдыха персонала;
• административная зона.

Размеры зон зависят от площади пространства и дизайнерских решений. Остановимся на наиболее важных моментах.

1. Зал для занятий. В нем должны присутствовать зеркала и хороший свет. Необходимо наличие музыкального сопровождения и места для отдыха и хранения инвентаря, пилон.
2. В раздевалках необходимо установить шкафчики (желательно запирающиеся), зеркала и места для сидения, фен.
3. Душ должен быть оснащен горячей и холодной водой, раковиной.
4. Комната отдыха персонала включает в себя место для отдыха, телевизор, чайник.
5. В административной зоне или в холле, недалеко от входа, устанавливается стойка, за которой сидит администратор.

В помещении нужно организовать хорошую систему вентиляции и кондиционирования, а также отопление в холодное время года. Все работы должны быть проведены до открытия студии.

Помимо расходов на аренду, рекламу и ремонт, в бизнес-план необходимо включить дополнительные траты. Они носят текущий характер и обусловлены необходимостью оснащения площади.

К ним относится покупка:

• мебели;
• оргтехники;
• канцелярских принадлежностей;
• аудио- и видеосистемы;
• хозяйственно-бытовых товаров;
• инвентаря для тренировок.

Эти расходы разовые. В случае ограниченности финансовых ресурсов можно выбрать из них те, без которых занятия не могут быть проведены, а покупку остальных отложить до получения прибыли.

Отбор кадров для работы в школе танцев

Персонал студии танцев:

• преподаватели;
• администратор;
• хозяйственные работники (дворник, уборщица);
• иные служащие (бухгалтер), которые нанимаются по мере необходимости или предоставляют услуги по договору аутсорсинга.

Рассмотрим подробно главное звено – преподавательский состав.

Где их можно найти:

• объявления на сайтах по поиску работы;
• объявления в тематических местах (например, в учебных заведениях);
• по знакомству и рекомендациям;
• «переманив» у конкурента.

Документы при трудоустройстве:

• паспорт;
• трудовая книжка;
• документ об образовании;
• СНИЛС.

Навыки преподавателя будут проверять на практике. Помимо умения танцевать, он должен обладать организаторскими талантами, связанными с умением увлечь публику, чтобы она посетила зал снова.

Процесс обучения

Что касается формата занятий, то можно выбрать из нескольких видов:

• небольшие группы – 8-10 человек ;
• групповые – с большой аудиторией;
• интерактивные – без преподавателя, посредством видеовоспроизведения материала.

Расписание групп варьируется в зависимости от категории.

1. Утренние занятия предпочтительны для мам в декрете. В этом случае в школе лучше продумать возможность их нахождения с детьми (например, детская комната). Такой подход повысит спрос на услуги.
2. Дневные. Их выбирают учащиеся. Для них можно ввести отдельные абонементы со скидкой, ограничив время действия.
3. Вечерние часы актуальны для работающей аудитории. Для того чтобы клиенты были довольны, лучше продлить часы работы школы до 21:00 .
4. Тренировки выходного дня. Этот вид пользуется спросом у всех категорий граждан. Для начала можно поставить несколько пробных, чтобы проверить посещаемость.
5. Индивидуальные консультации. Часто посетители хотят освоить урок наедине с преподавателем. Школа должна предоставить им эту возможность, освободив зал. Такие занятия проводятся в утренние часы или в дневное время.

Реклама и маркетинг школы-студии танца

Тратить средства на рекламу или нет – выбор предпринимателя. Чтобы о школе узнали не только те, кто профессионально занимается танцами или живет в соседнем доме, но и иная аудитория, ей необходимо сообщить об этом. Для закрепления на рынке нужно продвигать свои услуги.

Какие инструменты можно использовать?

1. Контекстная реклама.
2. Партнерские проекты по бартеру с медиа рынком – например, размещение на ТВ, радио, в СМИ.
3. Проведение открытых (бесплатных) уроков.
4. Размещение купонов на скидку на специальных сайтах (Биглион, Купонатор).
5. Использование соц. сетей (ВКонтакте, Инстаграм).
6. Баннеры.

Открытие школы потребует проведения презентации для посетителей с целью посвящения их в предлагаемые услуги, график работы, расписание групп.

Рекламных инструментов большое количество, но главное, чтобы они воздействовали на целевую аудиторию. Лучше обратиться в рекламное агентство и приобрести пакет услуг: это дешевле, последовательность действий определяется заранее, при таком планировании ее можно скорректировать.

Вопрос, «как открыть школу танцев», предполагает один ответ – составить подробный бизнес — план и определиться с форматом заведения. Реклама и маркетинговые инструменты позволят не только привлечь потенциальных клиентов, но и занять нишу в бизнесе, проявив себя серьезным конкурентом.